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全产业链生态:中医药“解题 ”之道 访东阿阿胶总裁秦玉峰

发布时间:2019-02-23 12:42:02



东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”)地处山东省东阿县,1952年建厂,是目前阿胶行业领导者。近年来,东阿阿胶动作频频,产品多次提价;携手韩国人参公社(正官庄)布局国际市场;谋划多个百万头毛驴基地;构建全产业链……

“东阿阿胶布局的目的是致力于阿胶全产业链的构建。”东阿阿胶党委书记、总裁秦玉峰在接受《中国经营报》记者采访时坦言,公司不断加大研发投入,重点是挖掘阿胶药用价值,努力促进中医现代化和国际化建设。

  公开资料显示,东阿阿胶隶属华润集团,总资产127.6亿元,生产经营生物中药、生物保健品、生物西药三大类六大品种。1996年7月29日,“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。同时,近几年来,东阿阿胶也有过关于产品涨价过快、“水煮驴皮”事件等被公众质疑的经历。2018中国品牌价值百强榜发布,东阿阿胶排名第60位。

  近日,围绕东阿阿胶的价格、产业链布局、如何国际化等问题,《中国经营报》记者专访了东阿阿胶总裁秦玉峰。

阿胶价格还有上升空间

 

  《中国经营报》:康养、医疗产业是国家重点培育产业,东阿阿胶是否曾受益这一大背景?

  秦玉峰:目前和未来正是我国中医药产业加速发展的大好时机。近年来,国家陆续颁布的系列政策,如《中医药法》颁布实施、健康中国战略的提出、发展中医药被写进党的“十九大”报告等,都是对中医药产业的大力支持。与此同时,国民购买力提升和消费观念转化,推动了消费市场的结构性调整,以东阿阿胶为代表的中高端消费品也随之迎来了发展的最好时期。

  东阿阿胶近些年的业绩也迎来快速增长,成绩喜人。公司2008~2017年营业收入和净利润复合增长率分别达到17.81%和23.95%。其中,2017 年销售收入 73.72 亿元、净利润 20.44亿元。

  《中国经营报》:东阿阿胶自2010年至今,已对旗下部分产品提价15次,最多时曾一年涨价3次,您如何解读公司产品的每次涨价?

  秦玉峰:一方面国内驴皮存量持续下降,不少国家也出台了禁止驴皮出口禁令;另一方面阿胶检验技术即将成形,这一技术将更有效地检验出马皮和骡皮等非驴皮,这都意味着驴皮供应会在未来越来越紧张。同时,阿胶在海外市场上也仍具备增长空间。

  “阿胶+”产品也可以看为是价值再回归,通过阿胶新配方能进一步提高阿胶价值。我们会通过调整产品中阿胶的比例,采用“阿胶+”和“+阿胶”的战略方法持续推进价值回归。所以从价值空间来看,阿胶仍然有很大的提升空间,与其他名贵中药材相比,阿胶性价比最高,价格偏低。

  在价格方面,我们有很深入的分析和对比,也会把握好价值回归的力度。

动百亿产业链


  《中国经营报》:对于阿胶产业,“黑毛驴”是不得不谈到的一个话题。截至目前,东阿阿胶在黑毛驴产业养殖、规模等方面具体情况如何?

  秦玉峰:从2002年起,东阿阿胶就开始关注毛驴产业,10余年来,东阿阿胶始终坚持“把毛驴当药材来养”,实施“全产业链、全过程溯源工程”,做大百万头、百亿元黑毛驴产业链,在上游打造毛驴全产业链集群。

  依托国家黑毛驴繁育中心,东阿阿胶已在全国建立了20个毛驴药材标准养殖示范基地,在聊城建设1个万头东阿黑毛驴繁育场,带动100个扶贫养驴场,签约社会养驴场74个,总存栏量达到10万头以上,建立了国内首个网上中国毛驴交易平台,10万头毛驴深度加工厂、万吨饲料厂、驴肉火锅店、毛驴博物馆等,构建覆盖饲料、养殖、交易、深加工、餐饮、旅游的全产业链集群。东阿阿胶所在的聊城市,已因此成为中国规模化养驴第一市。

  目前,全国驴产业直接经济规模780亿元,惠及养殖户100万户。经测算,按照活体循环开发模式,毛驴养殖、驴肉深加工等不仅综合收益良好,而且可形成千亿规模的毛驴产业。

  《中国经营报》:您曾在山东两会、全国两会等多个公开场合,呼吁并积极推动黑驴产业发展。对于东阿阿胶而言,这一产业在整个东阿阿胶全产业链上,意味着什么?

  秦玉峰:直接地来看,解决了上游驴皮原料问题,就会解决阿胶产业发展的最大瓶颈,市面上的假胶、劣胶问题也会迎刃而解。我曾多次在人代会上提出“毛驴议案”,为毛驴争待遇,将毛驴养殖与精准扶贫相结合。“养驴扶贫”在产业链上游端,带动中国驴产业,让当地群众致富脱贫;在产业链下游端,为传统名贵中药材阿胶产业提供原料保障。

  去年,“水煮驴皮”引发社会讨论,这显然是错误的概念。“阿胶不等同于水煮驴皮”,阿胶是被列入1963年至今的历版《中国药典》,也是批准的“药食同源”产品。我们严格按照有关规定生产和经营。

  东阿阿胶作为产业龙头,有责任推动人们对阿胶和阿胶文化形成良好的认知和体验,我作为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人,也应该去承担这一责任。

  中医药的国际路线


  《中国经营报》:2018年11月26日,东阿阿胶与韩国高丽参品牌老字号韩国人参公社(正官庄)在山东东阿签署战略合作协议。东阿阿胶此举是否表明其“国际路线”再近了一步?

  秦玉峰: 早在2012年8月,东阿阿胶在国家中医药管理局科技司的带领下,对韩国人参公社(正官庄)总部进行了首次访问,双方此后互访交流达20余次。此次合作是强强联合,是为更好地在渠道、原料、研发、生产、营销等方面进行战略合作,开发国际市场。

  东阿阿胶与韩国人参公社(正官庄)是中韩两国最具代表性的大健康产业企业代表。一流质量、高端品牌、原料道地性和产品安全性等,是双方共同追求的目标,双方联合,对中医药进一步国际化具有积极推动意义。

  多年来,阿胶不仅在中国消费需求强劲,在欧美、日韩、东南亚等国家和地区也备受青睐。这说明国际市场等待着东阿阿胶开疆拓土。

  《中国经营报》:东阿阿胶如何大规模布局中医药产业?

  秦玉峰:中医药在医疗健康领域的作用正在逐步彰显。它也是继中国高铁、中国核电之后,已走向国际的一张中国名片。据公开数据显示,2017年中成药增速为8.4%,远远落后于医药行业12.2%的平均增速。

  从中医药企业方面看,东阿阿胶坚持胶类中药从传统的手工生产向机械化、自动化、智能化生产工艺的变革,使胶类中药生产能力提高40倍。另一方面,阿胶产品在日、韩、东南亚等国际市场也大受欢迎。数据介绍,以印度尼西亚为例,阿胶产品55%的购买力来自非华人群体。

  东阿阿胶将继续与诸如韩国人参公社(正官庄)等世界一流企业合作,共享生产原料,共同研发新品,共享商业渠道,共同开发国际市场。同时,继续加大科研投入,让互联网和基因技术、生物科技与传统阿胶制作相结合,成为融合现代与传统、用世界语言说话、被现代医学逻辑验证过的中成药。

  《中国经营报》:如何解读东阿阿胶一直在打造“全产业链生态系统”?

  秦玉峰:中医药事业在当前面临着诸多新问题,如中医药服务能力不足,特色和优势发挥不够充分;中药产业集中度偏低、大型的集约化集团企业偏少;中药产业药品研发投入少、创新能力不足等问题。而全产业链发展、绿色生态发展,都是当下企业发展的必然趋势,阿胶是中华医药瑰宝,也是中医药名片,必须率先转型,寻求突破和发展。

  《中医药发展“十三五”规划》明确了这样一组数字:到2020年,中药工业规模以上企业主营业务收入15823亿元人民币,年复合增速15%,中药企业收入占整体行业比重从29.26%上升到33.26%。东阿阿胶等知名中医药企业站在了新风口。东阿阿胶作为中国中医药行业发展的引领者,目前已经打造了国内单体最大,集智能化、数字化、绿色、低碳、环保、高科技于一体的“阿胶世界”。与此同时,正在建设、布局世界一流的中药基地。

  深度 价值“回归”与产业规模


   如今,东阿阿胶作为行业龙头企业,则头顶“影响世界中国力量品牌500强”“最具价值医药上市公司10强”等光环,品牌价值371.34亿元。但对于东阿阿胶总裁秦玉峰而言,历经的过程,却没有一组数据来得那么轻松。

  在2004年,华润集团入驻东阿阿胶时,后者是这样的“家底”:营收约8亿元,净利润约1亿元,市值约30亿元,品牌价值约25亿元;阿胶原料驴皮资源短缺;战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力等。而在整个阿胶行业相当长时间内,陷入了自相残杀式的价格战,行业边缘化、低端化、低质化。

  “大部分阿胶企业也在陆续退出。”秦玉峰回忆称。

  2006年,秦玉峰真正掌舵东阿阿胶,在华润集团品牌指引下,开始做实管理、做强品牌、做长产业链。秦玉峰介绍,东阿阿胶开始砍掉、舍弃杂乱的诸多产业,聚焦阿胶主业,培育多个品牌。东阿阿胶提供的数据显示,截至2017年底,企业营收增长8.4倍、净利润增长近20倍、市值增长近18倍、品牌价值增长15倍。当然,在这组数据背后,秦玉峰与东阿阿胶也有着煎熬,其中包括“价格暴涨”“水煮驴皮”等质疑与风波。

  秦玉峰坦言,阿胶的问题不在于涨价,而是价值发现。他认为,黑毛驴皮长期被低估,他所做的就是,让阿胶价值回归,回归到主流人群。东阿阿胶与人参、鹿茸齐名,连续涨价既是价值稀缺的结果,也是让主流人群重新燃起对阿胶价值的热情和认可。在秦玉峰眼中,价值回归的逻辑,是为了让全产业链复兴。东阿阿胶提供的数据显示,2016年中国驴产业总体规模达到780亿元,预计到2020年市场规模将超1000亿元。据中商产业研究院发布的数据介绍,目前,阿胶行业的产量预计在5000~6000吨左右,预计到2022年行业产量接近10000吨;到2022年,阿胶市场规模将达到717亿元。

  在全国阿胶市场,福胶集团、同仁堂、太极集团等企业,与东阿阿胶或分羹市场,或对决。不仅如此,还有众多资本逐鹿阿胶市场。早在2015年,秦玉峰曾公开表示,阿胶产业超过千亿元规模可期。


  来源:中国经营报 记者 柴刚


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